بیشتر مدیران و کارشناسان خبره صنعت لجستیک معتقدند، فعالان استارت آپی، فاقد تجربه عملیاتی کافی در صنعت لجستیک هستند. یک صندوق خطرپذیر در سانفرانسیسکو تلاش می‌کند تا از تلفیق تجربه و بینش خبرگان کهنه‌کار صنعت لجستیک با خلاقیت و دانش استارت‌آپ‌های نوآور، این بدبینی‌ها را به چالش بکشد.
تاریخ انتشاردوشنبه ۵ خرداد ۱۳۹۹ - ۱۱:۱۸
کد مطلب : ۱۲۹
۰
آیا بدبینی‌ها به کارایی استارت‌آپ‌ها در این صنعت سرانجام پایان می‌پذیرد؟
حمایت خطرپذیرها از حضور استارت‌آپ‌ها در صنعت لجستیک
رویکرد اصلی این گروه که ایتویسی (8VC) نام دارد، تلفیق تجربه و بینش خبرگان کهنه‌کار صنعت لجستیک با خلاقیت و دانش استارت‌آپ‌های نوآور است تا محصولات و خدمات طراحی شده در استارت‌آپ‌های در حال رشد این حوزه، قادر باشند به نیازهای مشتریان (یعنی شرکت‌های لجستیک) به شایستگی پاسخ گویند.
بخشی از بدبینی فعالان صنعت لجستیک به عملکرد استارت‌آپ‌های مبتنی بر فناوری‌های نوین، به طبیعت حاشیه سود اندک این صنعت و بازار به‌شدت تفکیک‌شده و پراکنده آن بر می‌گردد؛ اما، مهم‌تر از آن، بیشتر مدیران و کارشناسان خبره صنعت لجستیک معتقدند که فعالان استارت‌آپی، فاقد تجربه عملیاتی کافی در صنعت لجستیک هستند. این بی‌تجربگی سبب می‌شود تا فعالان استارت‌آپی قادر نباشند نیازهای مدیران و شرکت‌های لجستیک را به خوبی درک کنند و بشناسند و در نهایت برای قانع‌کردن این مشتریان، به خرید محصول و سرویس پیشنهادی خود، دچار مشکلات جدی شوند.
خبرگان به کمک استارت‌آپ‌ها می‌آیند
گروه ایتویسی که مقر آن در سانفرانسیسکو قرار دارد یکی از معدود گروه‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیری است که تلاش کرده با کسب اطلاعات و شناخت حداکثری از وضعیت فعلی صنعت و به کارگیری خبرگان و مدیران باتجربه این حوزه، بر بدبینی موجود در صنعت نسبت به استارت‌آپ‌ها غلبه کند.
در واقع، گروه ایتویسی می‌کوشد با استفاده از تجربه کهنه سربازان حوزه مدیریت لجستیک، اولا به استارت‌آپ‌ها بگوید کدام محصولات و خدمات، بیشترین ارزش‌ها و جذابیت‌ها را برای مشتریان ایجاد می‌کند و در ثانی تلاش می‌کند از طریق همین نخبگان مجرب، امکان اتصال استارت‌آپ‌ها به فرصت‌های تجاری و سرمایه‌گذاری مناسب و شرکت‌های لجستیک بزرگ را فراهم کند.
چنین به نظر می‌رسد که هدف ایتویسی، به کاربردن دانش نهادی و شبکه ارتباطات موجود در صنعت لجستیک، برای ارتقای سطح موفقیت استارت‌آپ‌های فعال در این حوزه است. مانند هر سرمایه‌گذار خطرپذیر دیگری، طبیعتا ایتویسی نیز نمی‌تواند انتظار داشته باشد تمام سرمایه‌گذاری‌هایش منجر به کسب موفقیت‌های بزرگ و چشم‌گیر شود؛ اما، این رویکرد با تمرکز بر صنعت، نیازها و دانش فنی موجود در آن، کمک می‌کند تا میزان شکست عمده در روند طراحی، تولید و عرضه محصولات و خدمات، در استارت‌آپ‌های زیرمجموعه این گروه سرمایه‌گذاری، به شکل چشم‌گیری کاهش یابد.
مشاوران ایتویسی را افردی همچون مدیر ارشد سابق بخش لجستیک والمارت، مدیر ارشد بازنشسته امور تجاری UPS و مدیر ارشد شرکت فناوری‌های کلیدی کخ تشکیل می‌دهند.
سبد سرمایه‌گذاری ایتویسی نیز حوزه‌های مختلفی از جمله پلتفرم‌های مدیریت حمل و نقل، رهگیری فعالیت‌های لجستیک، حمل و نقل بارهای بزرگ، مارکت‌پلیس خدمات حمل و نقل، خدمات فورواردری و سیستم‌های ثبت الکترونیکی عملکرد را دربرمی‌گیرد.
بازیگرانی تازه، ارزش‌هایی تازه
درست است که بسیاری از صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر در حال اضافه‌کردن استارت‌آپ‌های حوزه لجستیک به سبد خود هستند، اما، کمتر می‌توان یک صندوق سرمایه‌گذاری یا شرکت سرمایه‌گذاری یافت که همچون ایتویسی و معدود فعالان این حوزه، چه به واسطه تمرکز منابع و چه به استناد استفاده عمیق از دانش و بینش خبرگان صنعت، یک سرمایه‌گذار تخصصی در حوزه نوسازی زنجیره ارزش صنعت لجستیک به شمار روند.
واقعیت این است که از یک سو ،شرکت‌های لجستیکی مشغول دست و پنجه نرم کردن با طیف وسیعی از نرم‌افزارها و سیستم‌های مدرن موجود در بازار، برای توسعه کسب و کار خود هستند و از سوی دیگر شرکت‌های لجستیک بدون دارایی( شرکت‌های لجستیک طرف‌ثالث) بر افزایش کاربرد فناوری‌های نوین در این صنعت تمرکز کرده‌اند؛ این شرایط ممکن است شرکت‌هایی نظیر ایتویسی را به بازیگر پیشتاز در روند نوسازی فناوری و فرآیند صنعت لجستیک بدل کند.
برقراری ارتباط موثر با خبرگان و مدیران اجرایی صنعت لجستیک، یک اعتبار و خوش‌بینی نسبت به استارت‌آپ‌های موجود در سبد این شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر ایجاد کرده است که پنج سال پیش برای هیچیک استارت‌آپ فعال در حوزه لجستیک قابل تصور نبود.
ایت وی سی(8VC) کیست؟
ایتویسی، در سال 2018 تاسیس شده است و همه مشخصات یک شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر استاندارد را دارد؛ از جمله یک نشانی شیک در بخش گران‌قیمت تجاری شهر سانفرانسیسکو، اما به تازگی با هدایت شریک جوان خود در مسیری پاگذاشته است که برای صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر فعال در حوزه فناوری، چندان معمول و آشنا نیست؛ یعنی ساختن شبکه‌ای از فعالان و مدیران اجرایی صنعت لجستیک، برای بهینه‌سازی تمرکز سرمایه‌گذاری‌ها بر استارت‌آپ‌هایی که شانس رشد بیشتری در این صنعت دارند.
با این وصف، ایت وی سی، تنها شرکت حاضردر خط مقدم توسعه استارت‌آپ‌های فعال در حوزه فناوری‌های نوین صنعت لجستیک نیست؛ مجموعه‌هایی همچون دینامو که مقر آن در چاتانوگا است یا شرکت نیویورکی شماتیک ونچرز و یا برخی از صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیری که به‌وسیله فعالان بین‌المللی این حوزه اداره می‌شوند، در استفاده فناوری‌های نوین برای ارتقای کارایی و توسعه بازار صنعت لجستیک با ایتویسی رقابت شانه به شانه دارند. آنچه ایتویسی را از سایر رقبا و فعالان این حوزه متمایز می سازد، مدیریت هوشمندانه ای است که سبب می‌شود سبد سرمایه گذاری‌های این شرکت فراتر از مقیاسی برای ریسک‌پذیری سرمایه‌گذاران در تشخیص نیازها و روندهای آینده صنعت لجستیک، نماینده خردجمعی فعالان صنعت باشد.
